Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre e il Cyber Monday lunedì 30 novembre. Per chi vende su Amazon, eBay o sul proprio eShop è la settimana più intensa dell’anno, ma si vince (o si perde) molto prima: tra settembre e ottobre, quando si preparano scorte, schede prodotto e campagne.

Ecco la checklist che usiamo per arrivare pronti.

1. Parti dai numeri dell’anno scorso

Riprendi i dati del periodo novembre–dicembre precedente: quali prodotti hanno venduto di più, dove sei andato in rottura di stock, quali promozioni hanno funzionato e quali hanno solo eroso il margine. È la base per decidere su cosa puntare.

2. Scorte e logistica

Stima le quantità sui prodotti di punta e pianifica gli invii con anticipo: nei periodi di picco i tempi di ricezione e di consegna possono allungarsi, sia nei magazzini dei marketplace sia con i corrieri. Meglio avere la merce disponibile una settimana prima che restare senza nei giorni decisivi.

3. Schede prodotto complete

Titoli chiari, immagini di qualità, caratteristiche compilate in ogni campo: sono le basi del posizionamento su Amazon e valgono ancora di più quando la concorrenza cresce. Sistemale ora, non durante la settimana delle offerte.

4. Prezzi e promozioni decisi in anticipo

Definisci quali prodotti scontare, di quanto e con quale margine minimo. Controlla per tempo sulle piattaforme le modalità e le scadenze per proporre le offerte: cambiano di anno in anno e alcune si chiudono settimane prima dell’evento.

5. Campagne coordinate

Le campagne sponsorizzate sui marketplace e quelle su Meta, TikTok e Google devono spingere gli stessi prodotti, con lo stesso messaggio e nei tempi giusti. Prepara creatività e pubblici in anticipo e aumenta i budget in modo graduale, così da non partire da zero proprio nei giorni più costosi.

6. Assistenza clienti e recensioni

Più ordini significano più domande, resi e possibili problemi. Organizza risposte rapide, verifica le politiche di reso e monitora le recensioni: un buon servizio nei giorni di picco protegge il tuo account anche nei mesi successivi.

7. Dopo il Black Friday

La stagione non finisce il 30 novembre: subito dopo arrivano le vendite di Natale. Analizza i risultati, riordina i prodotti che hanno funzionato e sposta il budget dove hai visto ritorno.

La checklist in breve

1. Analizza i dati dell’anno precedente.
2. Pianifica scorte e invii in anticipo.
3. Completa e ottimizza le schede prodotto.
4. Decidi prezzi, sconti e margini minimi.
5. Verifica le scadenze delle offerte sulle piattaforme.
6. Prepara campagne e creatività coordinate.
7. Organizza assistenza, resi e recensioni.

Se vuoi arrivarci con canali, campagne e logistica gestiti da un unico team, parliamone. E per altri consigli pratici seguici su LinkedIn.